Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers
So werden Sie der beste Autoverkäufer im Autohaus

Aggressive Preisschlachten beherrschen in der Automobilbranche den Verkaufsalltag. Die Hauptursache: weltweite Überproduktion und daraus resultierender Stückzahlendruck der Hersteller und Importeure. Vor diesem Hintergrund wird es immer wichtiger als Automobilverkäufer psychologisch gut gerüstet zu sein, um den emotionalen Mehrwert seiner Marken glaubhaft zu kommunizieren und im Preisgespräch standhaft zu bleiben.

Dieses Buch beruht auf den langjährigen Erfahrungen des Autors, die er in leitender Funktion bei Europas größtem Automobilhändler, dem Porschekonzern Salzburg, sammelte.

Sie erfahren in diesem Buch:

 

  1. Wie Sie Ihre Persönlichkeit im Kundengespräch richtig einsetzen

  2. Was in den einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs zu beachten ist

  3. Wie man sich selbst herausfordernde Verkaufsziele setzt

  4. Wie Sie durch Psychologie im Preisgespräch Rabatte auf ein vertretbares Minimum eindämmen

  5. Wie Österreichs bester Autoverkäufer - ein gebürtiger Berliner - Jahr für Jahr die höchsten Stückzahlen erreicht,   obwohl er am wenigsten Rabatt gibt

  6. Wie Sie als Automobilverkäufer oder Kundendienstberater die Kundenbindung deutlich erhöhen können

 

  1. Leseprobe (pdf)

Dr. Hans Eicher

Sachbuchautor, Wirtschafts- und Kommunikationspsychologe

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